Legal Profiling & Negotiation Strategy
Wer verhandelt, liest Positionen. Wer gewinnt, liest Menschen.
Litigation · Arbitration · Vergleichsgespräche · Strategische Verhandlungen
Signature Expertise. Vorbereitung, Beobachtung und Sparring — vor, zwischen und nach den entscheidenden Terminen.
Vertraulich anfragen Ein kurzes Gespräch. Vertraulich.
Für wen
Für Menschen, die am Tisch sitzen, wenn es zählt.
- Litigation & Arbitration
- Partner:innen und Teams, die ein Verfahren führen und vor Vergleichsgesprächen stehen.
- Internationale Kanzleien
- Sozietäten, die Verhandlungsführung systematisieren wollen, statt sie der Erfahrung einzelner zu überlassen.
- General Counsel
- Rechtsabteilungen, die eine Position intern durchsetzen und extern verhandeln müssen.
- Entscheidungsträger:innen
- Wer in komplexen Konstellationen verhandelt, in denen mehr im Spiel ist als die Sachlage.
Typische Situationen
Wann mich jemand hinzuzieht
Vier Konstellationen, beispielhaft beschrieben.
Vor der Runde
Die Rechtslage ist durchgearbeitet. Die Gegenseite nicht.
Ein Verfahren geht in die Vergleichsgespräche. Offen bleibt, wer auf der anderen Seite tatsächlich entscheidet, wo die wirkliche Grenze liegt und welches Interesse hinter der vorgetragenen Position steht.
Zwischen zwei Terminen
Warum ist die Gegenseite beim Nebenpunkt hart geblieben?
Nach der ersten Runde passen Verhalten und Verhandlungsergebnis nicht zusammen. Die Frage ist, was das über die interne Lage aussagt — und was daraus für die nächste Runde folgt.
Vor der Einvernahme
Worauf ist während der Aussage zu achten?
Das Team bereitet eine Befragung vor. Neben der inhaltlichen Vorbereitung geht es darum, an welchen Stellen nachgefragt werden sollte und was eine Veränderung im Antwortverhalten bedeuten kann.
Im Team
Verhandlungsführung soll nicht an einzelnen Personen hängen.
Eine Prozessabteilung will eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Vorgehen — unabhängig davon, wer den Termin wahrnimmt.
Methodik
Observe → Question → Reveal → Adapt
Dieselbe Logik wie in allen vier Feldern, hier auf die Verhandlung angewandt.
- Observe
- Baseline, Kontext, Veränderungen. Nicht einzelne Gesten, sondern Muster im Verlauf.
- Question
- Nicht die Antwort vorbereiten, sondern die nächste Frage. Gezielt, offen, manchmal gar nicht.
- Reveal
- Sichtbar machen, was noch nicht auf dem Tisch liegt: Interessen, Grenzen, Entscheidungsmacht, Abhängigkeiten.
- Adapt
- Neue Information ist nur wertvoll, wenn sie die Strategie verändert.
Abgrenzung
Was diese Arbeit nicht ist.
Keine rechtliche Beratung und keine Vertretung. Die juristische Führung bleibt bei Ihnen beziehungsweise bei der mandatierten Kanzlei.
Kein Persönlichkeitstest und keine psychologische Diagnostik. Beobachtet werden Verhalten und Interaktion in einer konkreten Situation, nicht Eigenschaften einer Person.
Keine Körpersprache-Regeln. Eine einzelne Geste beweist wenig. Entscheidend sind Baseline, Kontext, Veränderungen und Muster.
Formate
Drei Zugänge
Focused Assessment
Eine Situation, ein Gegenüber, eine Fragestellung.
Ergebnis: schriftliche Einschätzung zu Interessen, Entscheidungsstruktur, Druckpunkten und offenen Informationen, dazu konkrete Fragen für die nächste Runde.
Strategic Advisory Project
Begleitung über ein Verfahren oder eine Verhandlungsserie.
Ergebnis: Vorbereitung je Runde, Beobachtung während der Termine, Nachbesprechung, fortlaufend angepasste Strategie.
Ongoing Advisory & Workshops
Negotiate Like a Profiler als Inhouse-Format, dazu Sparring vor einzelnen Terminen.
Ergebnis: Negotiation Handbook, gemeinsame Sprache im Team, feste Ansprechpartnerin.
Kompliziert? Gut.
Schildern Sie die Situation. Ich sage Ihnen, ob und wie ich dabei nützlich sein kann.
Vertraulich anfragen Alles, was Sie schildern, bleibt zwischen uns.